Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Pelaku UMKM Dengan Pola Pikir Kewirausahaan Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus UMKM Di Kota Pematangsiantar)
DOI:
https://doi.org/10.3252/57566k25Keywords:
Marketing Strategy, MSME Success, Entrepreneurial MindsetAbstract
This study examines the influence of marketing strategies on the success of MSMEs (Micro, Small, and Medium Enterprises) with entrepreneurial mindset as an intervening variable in Pematangsiantar City. Using quantitative approach with path analysis method, data were collected from 200 MSME owners in the food and beverage sector through questionnaires. The results show that marketing strategies have a significant positive effect on MSME success (36.7%) and entrepreneurial mindset (36.8%). Entrepreneurial mindset significantly affects MSME success (94.9%) and acts as a partial mediator between marketing strategies and MSME success, increasing the model's explanatory power to 95.0%. This research contributes to understanding the critical role of entrepreneurial mindset in translating marketing strategies into business success, particularly in the digital transformation era of MSMEs.
References
1] Diskopukm.sumutprov.go.id. Data UMKM Kota Pematangsiantar [Internet]. Pematangsiantar, Dinas Koperasi dan UKM Kota. 2024.
[2] Fauzan M. Perkembangan Jumlah UMKM Indonesia 2018-2023 [Internet]. goodstats.id. 2025 [cited 2025 Jan 22]. Available from: https://data.goodstats.id/statistic/jumlah-umkm-indonesia-capai-66-juta-pada-2023-CN6TF
[3] Munthe A, Yarham M, Siregar R. Peranan UMKM Terhadap Perekonomian Indonesia. J Ekon Bisnis, Manaj dan Akunt. 2023;2(3):593–614.
[4] Khairi UA, Hasibuan N, Zidan APR, Suhairi. Strategi Pemasaran dan Posisi Target sebagai Kunci Keberhasilan Bisnis. J Masharif al-Syariah J Ekon dan Perbank Syariah. 2024;9(204):9–17.
[5] Azhiin A, Tirtoadisuryo D, Arief S, Utomo J, Kasmin, Nastiar MF. Entrepreneurial Mindset: The Key to Success in the Business World. 2024 Oct 1;1.
[6] Saputra D. UMKM Indonesia Terdampak Pandemi Covid-19 [Internet]. Bisnis.com. 2021 [cited 2021 Mar 19]. Available from: https://ekonomi.bisnis.com/read/20210319/9/1370022/survei-bi-875-persen-umkm-indonesia-terdampak-pandemi-covid-19
[7] Alfiannur M, Winarso BS. Pengaruh Pengetahuan Kewirausahaan dan Posisi Strategi Pemasaran Dan Lokasi Usaha Terhadap Keberhasilan UMKM (Studi Kasus Pada Pengrajin Perak Kotagede, Yogyakarta). Equilib J Ekon. 2023;19(1):75.
[8] Supandi A, Johan RS. Pengaruh Strategi Pemasaran Online Terhadap Pendapatan Pelaku Umkm Di Kecamatan Cilandak. JABE (Journal Appl Bus Econ. 2022;9(1):15.
[9] Sugiyono. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. 2nd ed. Sutopo, editor. ALFABETA; 2021.
[10] Erika Dwi Rahmawati, Diva Fitriyatin Nufus, Mohamad Bastomi. Analisis Penerapan Bauran Pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion) Terhadap Strategi Pemasaran Pada Kerajinan Rotan (Studi Kasus: UMKM Teq Production). MUQADDIMAH J Ekon Manajemen, Akunt dan Bisnis. 2024;2(3):37–58.
[11] Ulhusna T. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha Kecil Menengah (UKM) Aceh (Studi Kasus Di Kecamatan Tanah Luas). Universitas Malikussaleh; 2024.
[12] Nirmalasari M. Pengaruh Pengetahuan Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Di Desa Tegalsari Purworejo. 2024;
[13] Haque-Fawzi MG, Iskandar AS, Erlangga H, Sunarsi D. Strategi Pemasaran: Konsep, Teori dan Implementasi. Tangerang Selatan: Pascal Books; 2022.
[14] Suriyanti E. Analisis Pola Pikir (Mindset), Penilaian Kerja Dan Kepemimpinan Terhadap Kinerja Pegawai Pada Kantor Kecamatan Batu Mandi Kabupaten Balangan Kalimantan Selatan. Kindai. 2020;16(1):102–101.
[15] Darmawan D, Fuady AHR, Mardikaningsih R, Retnowati E. Tiga Pilar Sukses: Perilaku Kewirausahaan, Etika Bisnis, dan Modal Sosial Untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis. TIN Terap Inform Nusant. 2022;3(5):185–92.
[16] Lai A, Widjaja OH. Pengaruh Pengetahuan Kewirausahaan, Kreativitas, dan Inovasi terhadap Keberhasilan UMKM Kedai Kopi. J Manajerial Dan Kewirausahaan. 2023;5(3):576–84.
[17] Milenia TA, Laily N. Pengaruh Knowledge Management Terhadap Keberhasilan Umkm Dengan Kompetensi Sebagai Variabel Intervening (Kasus Pada UMKM di Kabupaten Sidoarjo). J Ilmu dan Ris Manaj. 2024;13(5).
